我們的二化二甲

哇塞!看到白花花的鈔票正在離我遠去
真是太爽了......(發瘋ing..)

才一上而已.就先支出這一筆
我幾乎都研修.所以會比其他同學高出一些

前些日子常去醫院報到. 
因為去的時間多半在上班尖峰時間之後

這一天繞了醫院四周.大樓附近

 

 
你的位置愈低 ... 你所得到的 " 屎 " 就愈多 !  
就知道為人部下 ... 要有 '' 擔屎 '' 的胸襟 !  

 

前陣子,公司傳閱了一份很夯的網路文章,(轉貼)供大家欣賞.....by Maggie
叫花李的藍海策略
 

>
> 宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，
> 可竟來一些莫名其妙，甚至是啼笑皆非的業務。
>
> 這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
>
>
> ?「您有什麼事嗎？」
>
> ?「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
>
> ?「您是做什麼的呢？」
>
> 「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，
> 干老闆多年，除了有點脾氣，什麼本事也沒有，
>
> 現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，門檻太低，競爭太激烈。
> 想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
>
>
> 「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
>
> 「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
>
> 「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
>
>
> 那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，
> 您看我現在應該怎麼辦？」
>
>
> 宣忠思考了一下
>
> 「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
>
> 「姓李。」
>
> 「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
>
> 「不錯不錯，挺好聽。」
>
> 「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
>
>
> 「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，
> 上午站累了，下午，我就去散散步，順便撿撿破爛。
> 我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
>
>
> 「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，
> 不要又乞討又撿破爛，你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，
> 才能多元化經營。
>
> 況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
>
> 「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
>
>
> 「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，
>
> 在你面前立個牌子，上面寫上「叫花李」。
> 這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
>
> 宣忠喝了口水，接著說：
>
> 「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
> 你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
>
>
> 「以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。
>
> 你還像過去一樣，面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：
> 行行好吧！行行好吧！」我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
>
> 你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
>
> 記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。
> 我相信，肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，
>
> 這時候，你一定要看清楚是多少錢，
>
> 如果是五毛，就對人家說聲謝謝。
>
> 如果比五毛多，
>
>
> 例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
> 對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
>
>
> 「如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，
> 對人家說：謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。」
>
>
> 叫花李有點不明白。
>
> 「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，
> 人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
>
>
> 「老李，不，叫花李，你聽我說，
>
> 你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，
> 剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。
>
>
> 你想想，
> 當你找五毛錢給人的時候，那人是什麼感覺，
> 估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
> 「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」
> 你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
>
>
> 他會跟親戚朋友說：
> 「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
>
> 那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，
> 估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，你這還有最低消費？
> 我問問你，你還是叫花子嗎？」
>
> 回去，他也要為你宣傳：
> 「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，
> 我給他兩毛，他還不收，告訴我最低只收五毛。」
>
>
> 這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
>
> 你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，
>
> 現在這個年代，是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
>
> 「真的？那我就試試」
>
>
> 過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，
> 於是便來到人民廣場找叫花李。
>
>
> 一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。
>
> 在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。
>
> 旁還放著一本無家可歸人員登記證。
>
> 叫花李正忙著收錢，找錢。
>
>
> 人群中有位中年婦女說
>
> 「嘿，我們家那位回來跟我一說，我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，
> 只收五毛，多了還不要，到這來一看，還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
>
>
> 旁邊一個小伙子氣不過了，
>
> 「我還不相信，有人會見錢不眼開。」
> 說著，走上前去，拿出一張一百元的大票來，
>
> 遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」
>
>
> 叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：
>
> 「謝謝大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」
> 圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。
>
>
> 宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。
>
>
> 過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。
>
>
> 「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，
> 要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
>
>
> 「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，
> 你本身就長了一個適合乞討的臉，再加上經歷了這麼多風雨，
> 滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
>
>
> 「宣經理，你說也怪了，
> 那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
>
>
> 「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
> 其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。
>
> 你也一樣，不要以為，你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。
> 你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
>
>
> 「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
>
> 「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，
> 大家掙的錢只夠吃飯，你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，
> 可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，總想尋求刺激，
> 如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
>
>
> 大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
>
> 叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說?人吃飽了沒事，總想看個新鮮
>
> 事，我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
>
>
> 「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了
>
> 「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰有個性，誰有特色，
> 誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。
> 簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理!」
>
>
> 「好，我回去繼續搞我的眼球經濟,娛樂產業。」
>
>
> 又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，
>
> 看看號碼，是一個陌生的號碼，
> 宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
>
>
> 對方里傳來一個有些熟悉的聲音
>
> 「宣總啊，我是叫花李啊」
>
> 「啊？！你都買上手機了。」
>
> 「信息時代嘛，我找您有要緊事，
> 一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
>
>
> 「這是一個好機會，一定要抓住。」
>
> 宣忠喘口氣接著說
>
> 「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
> 你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
> 既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
>
>
> 過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
> 題目是《一個具有職業道德的叫花子》，
>
>
> 宣忠看完之後，心想，這個叫花李，現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
>
>
> 於是宣忠就來到人民廣場去找他，
> 老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
>
>
> 宣忠走上前去，擠進去一看，
> 雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
>
>
> 「叫花李呢？」宣忠問那人。
>
> 「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
>
> 「他去那兒幹嘛？」
>
> 「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

前幾天我在忙這玩意......
 
不知道是否大家都還給老師

終於考完試了.可以放鬆一下心情 

看完這故事，希望能找到自已事業的定位，努力衝刺人生。
信不信由你，但可當笑話一則........一笑！
我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動的市場調查案例課。
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。
「先 生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。乞丐很健談。
「……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢……」
「哦？你懂的蠻多嘛！」我很驚訝。
「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。
我一愣，饒有興趣地問「什麼科學的方法？」
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」
我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。」
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
「我 懂得 SWOT分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。」
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」
他潤潤嗓子繼續說，「在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。
「首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。 年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」
「這麼多？」
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
「和 你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷ 2 ] ，得到將近300 塊。」
「千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」
我想了想，說不知道。
「你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。」
「再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」
有道 理！我越聽越有意思。
「所以我說，知識決定一切！」
我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」
「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。」
「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」
太強了！我越發佩服這個乞丐了。
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」
說的 多好啊！
「乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」
「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
「我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。」
「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。」
聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」

看到這個標題.大家可別以為我是在宣傳Online Game喔

(圖書閱覽區一景) 
古人說:書中自有黃金屋